Starbucks setzt seinen ersten Store-Expansions plan in China um

Starbucks setzt seinen ersten Plan zur Erweiterung des Geschäfts in China um, mit immer mehr spritz gegossenen Bechern, in Form befindlichen Etikett ier bechern und Mini-gefrier getrockneten Kaffeepulver bechern.

Laut der Daten plattform Polar Sea Marken überwachungs informationen hat Starbucks in den letzten 90 Tagen 229 neue Geschäfte eröffnet-ein ganzes Jahr im Jahr 2020, Starbucks fügte außerdem 654 Geschäfte hinzu, die verwendeten Plastik becher. Einweg-Plastik deckel unzählige, und seine neueste zu gehen, sind Qingyuan, Guangdong, Jiangxi Xinyu, Shandong Weihai usw. Menschen sind unbekannte Städte.

Nach mehr als 20 Jahren als "erster Pädagoge auf dem chinesischen Kaffee markt" ist die Kaffee marke bestrebt, jede Kapillare eines viel größeren Landes zu durchdringen. und Honokages In-Form-Etiketten-Kunststoff behälter erreichen jede Ecke.

Im September stellte Starbucks seine strategische Vision für China im Jahr 2025 auf seiner Global Investor Exchange vor. Es ist geplant, in den nächsten drei Jahren weitere 3.000 Geschäfte in China mit einer durchschnitt lichen Rate von einem neuen Geschäft alle neun Stunden zu eröffnen, wodurch sich die Anzahl der Geschäfte auf 9.000 erhöht. Dies ist der größte "Wachstums plan" in der 51-jährigen Geschichte von Starbucks für einen regionalen Binnenmarkt außerhalb Nordamerikas. und es ist zu hoffen, dass Honokages Kaffeetassen mit Schimmel kennzeichnung einen breiteren und breiteren Markt erobern werden.

Eines der Kernelemente dieses Plans ist es, nach unten zu gehen.

"Wenn wir über die Expansion des Kaffee marktes sprechen, betrachtet Starbucks nicht nur die mehr als 300 Märkte auf Präfektur ebene im ganzen Land, sondern auch die fast 3.000 Märkte des Landkreises." Liu Wenjuan, Chief Operating Officer von Starbucks China, sagte gegenüber Interface News. Neben der Stärkung des Layouts der Schlüssels tädte plant Starbucks, bis 2025 fast 70 neue Städte zu betreten, damit seine Geschäfte für 300 Städte im ganzen Land geöffnet werden. Die Verwendung von 16-Unzen-Kaffeetassen in Form, 18-Unzen-Plastikkaffeetassen und 21-Unzen-Kaffeetassen in Form hat einen wichtigen Beitrag zu den Kosten einsparungen von Starbucks geleistet.

Da die Geschäfte in den Städten Tier 1 und Tier 2 gesättigt sind und der Kaffee markt extrem invol viert ist, sieht sich Starbucks einer Konkurrenz gegenüber, die keiner Ausarbeitung bedarf. Aber für diese Marke auf den Sink markt zu kommen, ist ein weiteres Umfeld, das weiterhin verstanden werden muss-völlig anders als in Städten der ersten und zweiten Stufe. der Sink markt ist eine Gesellschaft von Bekannten, die Menschen gerne mündlich weitergeben, wo Familien Häuser und Autos ohne Kredite haben, Und die Bewohner haben ein relativ reichhaltiges verfügbares Einkommen, aber Preis sensibilität; und 2g gefrier getrockneter Boutique-Kaffee wird häufig von Angestellten und Jugendlichen verwendet, die Vorteile kleiner Plastik dosen: 1, kleine Dosen der unabhängigen Verpackung, Reisen, um bequem zu tragen; 2, kann mit Kaffeepulver, Tee pulver geladen werden, Probiotisches Pulver und andere Pulver produkte; 3, das Produkt kann versiegelt, stapelbar, unterstützen Druck und Form gravur; 4, Unterstützung größe, Form anpassung

Die erste Frage, die Starbucks herausfinden muss, ist, wer Starbucks an diesen Orten tatsächlich kauft.

Joey, der Filialleiter von Starbucks Yunnan Wenshan, sagte gegenüber Interface News, dass die meisten Verbraucher kommen, um Kaffee zu trinken, wenn sie zum Einkaufen kommen, sowie einige Büro angestellte und Studenten. während die Nachmittags tee zeit und nach dem Abendessen die beiden Haupt verbrauchs spitzen in den Läden sind; Jine, Der dienst habende Vorgesetzte von Starbucks Hunan Jishou sagte, dass der Kundenstamm in den Geschäften haupt sächlich aus Angestellten besteht, die an Wochentagen in der Nähe arbeiten, sowie Familien kunden an wochen enden.

Im Gegensatz zu Städten der ersten und zweiten Stufe, die an den Hochfrequenz kaffee konsum gewöhnt sind, sagte Liu Wenjuan gegenüber Interface News, dass Kunden auf dem Sink markt am späten Nachmittag eine höhere Konsum nachfrage haben werden. Nachmittag und sogar Abend, während in Städten der ersten und zweiten Stufe, Die Frühstücks zeit ist auch eine Spitzen verbrauchs zeit des Tages in den Läden.

"Dies bedeutet auch, dass Verbraucher in aufstrebenden Ländern aufgrund sozialer Bedürfnisse derzeit mehr Kaffees zen arien konsumieren." Liu Wenjuan sagte. Und was Starbucks sieht, ist, dass wenn es diesen Teil des Kaffee konsums des Kunden täglich machen kann, dies eine enorme Marktent wicklung möglichkeit bietet.

Es ist jedoch nicht einfach, die Verbraucher auf dem Sink markt dazu zu bringen, täglich Kaffee zu konsumieren.

Die Leute hier mögen süß.

In den Starbucks in der Innenstadt von Yunfu, Guangdong, bestellen neben dem Ansturm von Büro angestellten gerne Americano, Latte, die meisten Verbraucher, die im Laden sitzen, um Spiele zu spielen. Chat, um die Zeit auf dem Tisch zu töten, ist normaler weise süß FrAppuccino oder Toffee Haselnuss Latte; Hulun beier City in der Inneren Mongolei, Hailar District Starbucks Manager Vicky, sagte, dass Touristen als Touristen gebiet eher dazu neigen werden, den Grund kaffee zu bestellen. während lokale Studenten wie der Frap puccino und Hirten, die im Winter frei sind, das neue Produkt bevorzugen und es mit Gebäck kombinieren.

Dies bedeutet auch, dass die Konkurrenten von Starbucks auf dem Sink markt nicht nur auf ihre Kaffee-Pendants beschränkt sind. Aber jene Tee läden, die auch Süße bieten können, können auch die Freizeit bedürfnisse der Verbraucher auf dem Sink markt erfüllen.

Starbucks hat auch eine eigene Reaktions strategie, um sich nach den örtlichen Gegebenheiten zu differenzieren.

Der "dritte Raum" wurde als Starbucks 'Geheimnis zum Sieg in China angesehen. Laut Starbucks-Gründer Schultz ist Starbucks nicht nur ein Café, sondern auch ein Raum für Verbraucher, um sich zu entspannen, Zeit zu verbringen, sich zu treffen und zu kommunizieren, zusätzlich zu ihren Häusern und Arbeits plätzen. Kaffee als Träger verwenden.

In Städten der ersten und zweiten Stufe mag das Konzept eines dritten Raums üblich sein, aber auf dem sinkenden Markt hat der dritte Raum von Starbucks seine Markt nachfrage.

In Bezug auf die Standort auswahl behält Starbucks seine frühere Position ierung bei seiner Expansion bei.

Vicky, eine Starbucks-Managerin in Hailar, Hulunbuir, Innere Mongolei, sagte gegenüber Interface News, dass es im Distrikt nur zwei Handels zentren gibt und sich in einem von ihnen Starbucks-Geschäfte befinden. "Wir sagen oft, dass sich die Geschäfte im" City Star "befinden."

Tatsächlich werden Sie Starbucks in nicht zum Kerngeschäft gehörenden Geschäfts bezirken in Städten auf Kreisebene kaum sehen. In den meisten Fällen gibt es in einer Stadt auf Kreisebene nur ein oder zwei Starbucks.

Dies unter scheidet sich von der Verschlüsse lungs strategie von RuiXing und Lucky Cafe auf dem sinkenden Markt. Liu Wenjuan erklärt dies mit den Worten: "Jeder Markt, in den wir eintreten, ist in der Region verwurzelt, um das Entwicklungs potenzial für die nächsten zehn oder fünfzehn Jahre zu erkennen. Daher werden wir auch den Standort des Geschäfts, die Einrichtungen zur Unterstützung von Unternehmen und die Genossenschaft besitzer mit einer langfristigen Zeit dimension berücksichtigen."

Nach Auswahl des Kerngeschäft viertels wird Starbucks das Design für die Region lokalisieren.

Yunfu, Provinz Guangdong, ist reich an Stein, und die Marmor böden vieler Menschen können hier verteilt werden. Daher ist das Starbucks Yunfu-Geschäft mit einer Decken installation ausgestattet, die den Schichten lokaler Minen ähnelt. und verwendet auch Kunst gemälde, die von Bergen und Wasser umgeben sind, um den Anbau prozess von Kaffeebohnen in Costa Rica zu fördern.

Dies mag die Verbraucher in Städten der ersten und zweiten Ebene nicht überraschen, sondern in Einkaufs zentren sinkender Märkte, die von Tee-und Hühner geschäften, Goldschmiede geschäften und Schnecken nudel geschäften umgeben sind. Starbucks ist immer noch ein Ort für Gespräche und Entspannung, der als "High-End" bezeichnet werden kann.

Andererseits passt sich Starbucks auch den lokalen Konsum gewohnheiten und-niveaus an.

Starbucks vermarktet sich anders, da die erschwing liche Marke RuiXing einen großen Vorstoß in die unteren Märkte unternimmt.

Bei Starbucks in der Innenstadt von Yunfu, Guangdong, bieten Ihnen Angestellte Gutscheine über Plattformen wie Shake Shack oder VW Dianping an, bevor Sie bestellen, und süße Getränke sind normaler weise die Haupt aktionen für den Sink-Markt. Der digitale Port kann für Starbucks zu einem wichtigen Kanal werden, um seine Klang basis aufrecht zu erhalten und in Bezug auf Preis und Marketing mit Wettbewerbern zu konkurrieren.

Kunden klebrig keit ist auch eine der Stärken von Starbucks im Kampf um den Sink markt.

Das "Partners Go Home Program" von Starbucks ist eine gute Grundlage für die Lösung lokaler Arbeits probleme. und das Kaffee wissen, das von Geschäfts mitarbeitern im Rahmen von Schulungen gesammelt wurde, könnte ein Einstiegs punkt für den Umgang mit Kunden auf dem Sink markt sein, sagte Joey. Kategorie.

"Insgesamt weist der County-Markt einen höheren Prozentsatz an Kunden klebrig keit auf." Liu Wenjuan sagte. Sie sagte gegenüber Interface News, dass Starbucks-Geschäfte in Märkten der ersten und zweiten Stufe dichter sind, sodass die Kunden der Mitglieder mehr Zufälligkeit und Mobilität in ihrem Geschäft haben. Während die geringe Dichte der Geschäfte auf den Märkten des Landkreises bedeutet, dass Kunden im selben Geschäft eine höhere Rückkaufs rate haben, Und Geschäfte haben daher mehr Möglichkeiten, genau die richtige Kunden verbindung zu stärken.

Mit mehr als 20 Jahren Akkumulation hat Starbucks einen Vorteil auf dem Weg nach unten.

Der standard isierte Kaffee, der tief in den Herzen der Menschen verwurzelt ist, die dritte Weltraum geschichte, die sich noch lange erzählen lässt, die lokalisierte Laden öffnungs strategie,Das seit Jahren polierte Prozess system und die Grundlage für die Lieferkette sind alles amt Grundlage für den Wahnsinn des Kaffee riesen, zu sinken-was zweifellos gut für den Anbau des Kaffee marktes in Chinas 300 riesigen Chinesen ist städte auf Präfektur ebene und 3.000 Landkreise.